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Collector : Du bon usage de la rareté / Mathieu Neu
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Analyse, en février 2011, du succès des commercialisations en édition limitée, en France. Inspirés par les stratégies marketing du luxe, les vendeurs de tous secteurs d'activité (automobiles, boissons, jeux vidéos, accessoires de mode...) adoptent de nouveaux codes pour communiquer différemment et choyer le consommateur. Mais dans un contexte où ces productions en séries limitées se banalisent, certaines opérations séduction passent inaperçues. En faire un atout passe par une véritable réflexion en amont, en cohérence avec des objectifs précis et le positionnement global de la marque. De Nespresso, qui commercialise une série unique de tasses en porcelaine imaginées par la designer Andrée Putman, à San Pellegrino qui transforme l'étiquette de sa bouteille d'eau gazeuse en pellicule de film en hommage au festival de Cannes, les équipes marketing redoublent d'imagination pour attirer la convoitise sur leurs produits. Des détails avec commentaires de professionnels.
Voir le numéro de la revue «Nouvel économiste, 1552, 03/02/2011»
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